映客如何用5年时间,盘活千亿市场?

2020-04-08 13:28:22来源:北国网
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3月26日,罗永浩发布最新抖音视频,正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,中国第一代网红回到了自己熟悉的"战场",一时间直播电商又一次成为焦点。

这个焦点透露出两个信息,一个是直播行业在大多数行业都举步维艰的时候,逆势增长,成为一片新的蓝海;另一个是由短视频兴起的千播时代,正在疯狂抢占直播行业的流量,直播行业也面临挑战。

缺乏差异化竞争优势、造血能力弱的平台会相继被淘汰,留下的必须有足够的造血能力和强大的护城河。

实际上,自从2016直播行业迎来第一波黄金时代,到现在随着互联网增量时代的停滞,直播行业也出现了天花板效应,用户增速、用户付费转化率和用户付费能力均出现疲软,泛娱乐直播平台普遍出现不同程度的增长放缓,市场唱衰之音不绝。

但映客却始终看好线上泛娱乐产业的持续发展趋势,并用了5年的时间,在一众大厂中突围,打破了直播行业天花板,下了一盘泛娱乐的大棋。

3月29日映客发布财报显示,2019公司全年总营收32.69亿元,经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿,同比及环比分别增长13%及20%,实现全年盈利。

激烈竞争中,映客实现逆势增长的秘密是什么?

互动娱乐和社交双核驱动

据了解,早在19年,映客就已经从多个方面扩充内容生态,形成互动娱乐和社交双核驱动,牢牢抓住视频和社交的市场命脉。

财报显示,2019年,映客集团围绕"互动娱乐+社交"两大核心,不断挖掘各类细分市场的用户需求,构建起丰富的产品矩阵。

除核心APP映客直播外,还布局在线相亲、内容电商等新领域,如推出对缘等音视频产品,深耕线上相亲;在社交领域,针对不同用户需求,映客全资收购了兴趣社交产品积目,完善了社交布局。

在全面布局之下,映客受大环境影响迎来"宅经济"红利,日活、开播人数、停留时长等各维度数据均有不同程度的涨幅。

始终是移动直播行业的"弄潮儿"

映客先是凭借独特新颖的秀场直播内容进入大众视野,随后又在2018年7月成功登陆港交所,成为"港股娱乐直播第一股"。

在之后的时间里,直播行业转型趋势如火如荼之际,映客也没有守株待兔。一直在不断创新、自我革新,通过积极确立平台定位,转变运营策略。

例如去年10月,映客将原来的直播购和户外频道升级为嗨购频道,映客嗨购的主打方向,就是全球购的轻奢品和高品质的三农产品,今年3月22日,映客嗨购频道进一步升级,接入有赞系统。

这种与其他平台错位竞争,又符合自身用户画像的做法,从而搭建了更完善的"直播+社交+内容电商"生态。

为更好地蓄积市场爆发能力,映客从主播资源、培训、扶持体系,到品牌方、供应链管理,进行了全方位的整合升级。

紧跟时代的步伐和用户需求,不断自我革新,持续的创新能力是映客从成长型创业公司,逐步转型为成熟的上市公司的重要利器。

坚持长期主义

映客认为:企业不只是价值投资,更是增长投资。因此,映客走的是一种稳健型战略,而非短期牟利。 

映客 2019 年上半年为了要突破直播天花板,赢得更加广阔的天地,对产品矩阵进行了配套的研发投入与市场投入,使得上半年出现亏损,但映客近两年来很有耐心很稳,没有自乱阵脚,一直都是围绕"娱乐+社交"这根战略主线,即便冒着利润下滑的风险,也在坚定不移地投入,以换取长期价值。

映客凭借自身充沛的现金流能力,承受较高的短期业务盈利压力,从而为新业务、新产品矩阵的稳健搭设,提供强力支撑。

目前,映客已经有打造完整的秀场主播生态,囊括了从头部到肩腰部的红人矩阵,这为其持续发力直播+电商提供了长期动力,再加上社交+娱乐版块的全面布局,支撑着映客在直播行业中突围。

经过5年的高速发展,显然,映客已不只是一家直播公司,财报显示,映客将发力打造"互动娱乐+社交"的泛娱乐集团,构建互动娱乐新生态。

坚持长期主义,对映客的品牌根植用户内心,占领用户心智具有重要意义,这种坚持也在无形当中提高了企业的抗风险能力,也能在疫情中转危迅速抓住市场红利。

每次大的危情都孕育着新的商机,不断从消费者需求出发,顺势而变持续创新,提高用户长期体验来看依然是品牌的制胜之道。

关键词:责任编辑:chinazyiw